الرجوع الى الرئيسية

20 سبب لفشل الشركات الناشئة


1- لا حاجة للسوق:


تم الاستشهاد بمعالجة المشكلات التي من المهم حلها بدلاً من تلك التي تخدم حاجة السوق باعتبارها السبب الأول للفشل ، كما لوحظ في 42٪ من الحالات. قام Treehouse Logic بتطبيق المفهوم على نطاق أوسع في كتاباته بعد الوفاة ،
"تفشل الشركات الناشئة عندما لا تحل مشكلة في السوق. لم نكن نحل مشكلة كبيرة بما يكفي يمكننا أن نخدمها عالميًا بحل قابل للتطوير. كانت لدينا تقنية رائعة ، وبيانات رائعة عن سلوك التسوق ، وسمعة طيبة كقائد من خلال الخبرة ، وخبرة كبيرة ، ومستشارين رائعين ، وما إلى ذلك ، ولكن ما لم يكن لدينا هو التكنولوجيا أو نموذج الأعمال الذي حل نقطة الألم بطريقة قابلة للتطوير ".

كان Kolos مباشرًا بشأن أكبر خطأ له: "مع Kolos ، فعلنا الكثير من الأشياء بشكل صحيح ، ولكن لم يكن ذلك مجديًا لأننا تجاهلنا الجانب الأكثر أهمية الذي يجب على كل شركة ناشئة التركيز عليه أولاً: المنتج المناسب."
بعد شهر من بدء Paul Graham و Jessica Livingston و Trevor Blackwell و Robert Morris مسرع البذور Y Combinator في عام 2005 ، اختاروا "صنع شيئًا يريده الناس" كشعار لهم. توضح دراستنا أن الفشل في القيام بذلك هو أحد أسهل الطرق لضمان فشل بدء التشغيل.


2- الإفلاس:


المال والوقت محدودان ويحتاجان إلى تخصيصهما بحكمة. كان السؤال عن كيفية إنفاق أموالك لغزًا متكررًا وسببًا للفشل ذكرته الشركات الناشئة (29٪). كما أوضح الفريق في Flud ، غالبًا ما كان نفاد الأموال مرتبطًا بأسباب أخرى لفشل بدء التشغيل بما في ذلك الفشل في العثور على المنتج المناسب للسوق والفشل المحوري ، "في الواقع ، توصل فلود في النهاية هو أن الشركة لم تكن قادرة على جمع هذا التمويل الإضافي. على الرغم من الأساليب والتجسيدات المتعددة في السعي لتحقيق التوافق في سوق المنتجات بعيد المنال (وتحقيق الدخل) ، نفد مال فلود في النهاية - ومدرجًا ".

في أيلول (سبتمبر) 2019 ، أغلقت شركة "دقري" الناشئة التي تعمل بتقنية الواقع المعزز بعد أن نفقت أكثر من 250 مليون دولار من التمويل وفشلت في جمع جولة جديدة من المستثمرين:
واجهت Daqri تحديات كبيرة من صانعي سماعات الرأس المتنافسين ، بما في ذلك Magic Leap و Microsoft ، والتي كانت مدعومة بصناديق حرب أوسع وشراكات مؤسسية. بينما كانت شركة سماعات الرأس تكافح للتنافس على عملاء المؤسسات ، استفاد دقري من إثارة المستثمرين المحيطة بالمساحة الأوسع. هذا ، حتى يبرد مناخ الاستثمار للشركات الناشئة AR ".

واجهت شركة الطيران الأوروبية ذات الميزانية المحدودة Wow Air مصيرًا مشابهًا ؛ كتب رئيس مجلس الإدارة Skuli Mogensen للموظفين: "لقد نفد الوقت لدينا ولسوء الحظ لم نتمكن من تأمين التمويل للشركة ... لن أتمكن أبدًا من مسامحة نفسي لعدم اتخاذ إجراء عاجلاً."


3- ليس الفريق المناسب:


غالبًا ما يُستشهد بالفريق المتنوع بمجموعات مهارات مختلفة على أنه أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة. غالبًا ما يأسف الإخفاق بعد الوفاة لأنني "أتمنى أن يكون لدينا كبير مسؤولي التكنولوجيا منذ البداية" ، أو تمنيت أن يكون للشركة الناشئة "مؤسس أحب الجانب التجاري للأشياء". كتب فريق Standout Jobs في تقرير ما بعد الوفاة للشركة ، "... لم يتمكن الفريق المؤسس من بناء MVP بمفرده. هذا كان خطأ. إذا لم يتمكن الفريق المؤسس من طرح المنتج بمفرده (أو مع قدر ضئيل من المساعدة الخارجية من العاملين لحسابهم الخاص) ، فلا ينبغي لهم تأسيس شركة ناشئة. كان بإمكاننا جلب مؤسسين مشاركين آخرين ، والذين كان من الممكن أن يتم تعويضهم بشكل أساسي من خلال الأسهم مقابل النقود ، لكننا لم نفعل ذلك.

في بعض الحالات ، تمنى الفريق المؤسس أن يكون لديهم المزيد من الضوابط والتوازنات. كما كتب مؤسس Nouncer ، "هذا يعيدني إلى المشكلة الأساسية لم يكن لدي شريك ليوازنني ويقدم فحوصات سلامة لقرارات الأعمال والتكنولوجيا المتخذة." في شركة Zirtual ، التي اضطرت إلى تسريح 400 موظف بين عشية وضحاها بعد سلسلة من الأخطاء المالية وسوء التقدير ، اعترفت المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي Maren Kate Donovan لاحقًا بأن أحد الأخطاء الرئيسية كان عدم إحضار المدير المالي إلى مجلس الإدارة:

"إذا كان [مجلس] متناغمًا بالفعل ، لكان قد تم اكتشاف ذلك منذ ستة أشهر ... ألوم نفسي على الكثير من هذا ، في عدم توظيف المزيد من الأشخاص ذوي الخبرة ، ولكن لم يكن هناك أي خبث يتجاوز السذاجة ... في إذا كان لدينا مسؤول مالي كبير ومسؤول عمليات كبير ، فستكون قصة مختلفة تمامًا ".

4- تغلب على المنافسة:


بالرغم من العبارات المبتذلة التي تقول إن الشركات الناشئة لا ينبغي أن تهتم بالمنافسة ، فالحقيقة هي أنه بمجرد أن تصبح الفكرة ساخنة أو تحصل على مصادقة السوق ، قد يكون هناك العديد من المشاركين في الفضاء. وعلى الرغم من أن الهوس بالمنافسة ليس أمرًا صحيًا ، إلا أن تجاهلها كان أيضًا وصفة للفشل في 19٪ من حالات فشل الشركات الناشئة.

تحدث مارك هيدلاند من Wesabe عن هذا في تشريحه قائلاً:

"بين طريقة تجميع البيانات الأسوأ والمقدار الأكبر بكثير من العمل الذي قدمه لك Wesabe ، كان من الأسهل بكثير الحصول على تجربة جيدة في Mint ، وقد جاءت هذه التجربة الجيدة بسرعة أكبر. كل ما ذكرته - عدم الاعتماد على مزود مصدر واحد ، والحفاظ على خصوصية المستخدمين ، ومساعدة المستخدمين في الواقع على إحداث تغيير إيجابي في حياتهم المالية - كل هذه الأشياء هي أسباب رائعة وعقلانية لمتابعة ما نسعى إليه. لكن لا يهم أي منها إذا كان استخدام المنتج أصعب ".

وجدت خدمة توصيل ملابس الأطفال Mac & Mia نفسها في موقف صعب في منافسة مع شركات ناجحة للغاية مثل Stitch Fix وتم إغلاقها بعد عام واحد فقط من إطلاقها في 2018:
"واجهت Mac & Mia مجموعة من المنافسين في مساحة صندوق توصيل الأطفال ، بما في ذلك Stitch Fix المذكورة أعلاه ، والتي أطلقت خدمة ملابس الأطفال في عام 2018. تم طرح Stitch Fix للاكتتاب العام في عام 2017 وبلغت قيمتها السوقية 2.7 مليار دولار. أطلق ما لا يقل عن 20 شركة ناشئة أخرى خدمات توصيل مماثلة لملابس الأطفال.


5- التسعير  قضية التكلفة:


يعد التسعير فنًا غامضًا عندما يتعلق الأمر بنجاح بدء التشغيل ، وتسلط النتائج الضوء على صعوبة تسعير منتج مرتفع بما يكفي لتغطية التكاليف في النهاية ولكنه منخفض بما يكفي لجذب العملاء. رأت شركة Delight IO هذا الصراع بطرق متعددة ، فكتبت

"كانت أغلى خطة شهرية لدينا 300 دولار أمريكي. الزبائن الذين يتخبطون لا يشكون من السعر. نحن فقط لم نصل إلى مستوى توقعاتهم. لقد قمنا بالتسعير في الأصل من خلال عدد اعتمادات التسجيل. نظرًا لأن عملائنا لم يتحكموا في طول التسجيلات ، فقد كان معظمهم حذرين للغاية بشأن استخدام الاعتمادات. الخطط المستندة إلى المدة المتراكمة للتسجيلات أكثر منطقية بالنسبة لنا كما تم عرض عدد الاشتراكات ".

جاء إغلاق شركة Arivale للاختبار الجيني والصحة العلمية في عام 2019 بمثابة مفاجأة للعديد من الشركاء والعملاء ، ولكن السبب وراء فشل الشركة كان بسيطًا: كان سعر إدارة الشركة مرتفعًا جدًا مقارنة بالإيرادات التي جلبتها:
"يأتي قرارنا بإنهاء البرنامج اليوم على الرغم من حقيقة أن مشاركة العملاء ورضاهم عن البرنامج عالية وأن المؤشرات الصحية السريرية للعديد من العملاء قد تحسنت بشكل ملحوظ. يُعزى قرارنا بوقف العمليات إلى حقيقة بسيطة وهي أن تكلفة تقديم البرنامج تتجاوز ما يمكن أن يدفعه عملاؤنا مقابل ذلك. نعتقد أن تكاليف جمع الفحوصات الجينية والدم والميكروبيوم التي تشكل أساس البرنامج ستنخفض في النهاية إلى درجة يمكن فيها تسليم البرنامج إلى المستهلكين بتكلفة فعالة. للأسف ، لا يمكننا الاستمرار في العمل في حيرة حتى يحين ذلك الوقت ... "


6- منتج غير صديق للمستخدم:


تحدث الأشياء السيئة عندما تتجاهل ما يريده المستخدم ويحتاجه ، سواء عن قصد أو عن غير قصد.

هذا ما كتبته GameLayers في واجهة مستخدم المنتج ،

"في نهاية المطاف ، أعتقد أن PMOG تفتقر إلى الكثير من الإلزام الأساسي للعبة لدفع تبني جماعي متحمس. كان مفهوم "ترك مجموعة من التعليقات التوضيحية المرحة على الويب" غامضًا جدًا بحيث يتعذر على معظم الأشخاص تناوله. إذا نظرنا إلى الوراء ، أعتقد أننا بحاجة إلى مسح الطوابق ، وابتلاع كبرياءنا ، وجعل شيء كان من الأسهل الاستمتاع به ، خلال اللحظات القليلة الأولى من التفاعل "


7- منتج بدون نموذج عمل:


يتفق معظم المؤسسين الفاشلين على أن نموذج العمل مهم - فالبقاء متشبثًا بقناة واحدة أو الفشل في إيجاد طرق لكسب المال على نطاق واسع ترك المستثمرين مترددين وغير المؤسسين غير قادرين على الاستفادة من أي قوة تم اكتسابها.

كما كتب Tutorpree ،

"على الرغم من أننا حققنا الكثير مع Tutorpree ، إلا أننا فشلنا في إنشاء نشاط تجاري قابل للتطوير ... لم يتوسع Tutorpree لأننا كنا معتمدين على قناة واحدة وتحولت هذه القناة إلينا بشكل جذري وفجأة. تم دمج مُحسّنات محرّكات البحث في نموذجنا منذ البداية ، وأصبحت ذات أهمية متزايدة للأعمال التجارية مع نمونا وتطورنا. في أيامنا الأولى ، وأثناء Y Combinator ، لم يكن لدينا المال للإنفاق على الاستحواذ. كان تحسين محركات البحث مجانيًا لذا ركزنا عليه وأبرعنا فيه ".

في Aria Insights ، بدا مفهوم تجهيز الطائرات بدون طيار بأجهزة استشعار لجمع البيانات من البيئات القاسية واعدًا. ولكن بينما انطلقت الشركة ووجدت عددًا قليلاً من المستثمرين البارزين - بما في ذلك Bessemer Venture Partners - لم تتمكن في النهاية من العثور على استخدام مقنع لهذه البيانات ، وبالتالي لم تتمكن من تحقيق الدخل من نموذج أعمالها بشكل كافٍ:

أعيدت تسمية CyPhy Works إلى Aria Insights في يناير 2019 للتركيز أكثر على استخدام الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي للمساعدة في تحليل البيانات التي تم جمعها بواسطة الطائرات بدون طيار. قال Lance Vanden Brook ، CyPhy السابق والرئيس التنفيذي الحالي لشركة Aria: "كان عدد من شركائنا يجمعون ويوضعون كميات هائلة من المعلومات باستخدام طائراتنا بدون طيار ، ولكن لم تكن هناك خدمة في الصناعة لتحويل هذه البيانات بسرعة وكفاءة إلى رؤى قابلة للتنفيذ" وقت تغيير العلامة التجارية. "


8- تسويق ضعيف:


إن معرفة جمهورك المستهدف ومعرفة كيفية جذب انتباههم وتحويلهم إلى عملاء محتملين وعملاء في نهاية المطاف هي واحدة من أهم المهارات في الأعمال التجارية الناجحة. لكن عدم القدرة على التسويق كان إخفاقًا شائعًا خاصةً بين المؤسسين الذين أحبوا البرمجة أو إنشاء المنتج ولكنهم لم يستمتعوا بفكرة الترويج للمنتج.

كما كتب أوفيرتو ،

"الخط الرفيع بين الحياة والموت لخدمة الإنترنت هو عدد من المستخدمين. في الفترة الأولية من الزمن كانت الأرقام تتزايد بشكل منهجي. ثم وصلنا إلى سقف ما يمكن أن نحققه دون عناء. لقد حان الوقت للقيام ببعض التسويق. لسوء الحظ ، لم يكن أحد منا ماهرًا في هذا المجال. والأسوأ من ذلك ، لم يكن لدى أحد الوقت الكافي لملء الفراغ. سيكون ذلك بمثابة سدادة أخرى إذا تعاملنا مع المشاكل المذكورة أعلاه "


9- تجاهل العملاء:


تجاهل المستخدمين هو طريقة مجربة وحقيقية للفشل. رؤية النفق وعدم جمع تعليقات المستخدمين هي عيوب فادحة لمعظم الشركات التقنية الناشئة. على سبيل المثال ، قالت شركة eCrowds ، وهي شركة تعمل بنظام إدارة محتوى الويب ،

"لقد أمضينا الكثير من الوقت في بناء [منتجنا] لأنفسنا وعدم الحصول على تعليقات من العملاء المحتملين - من السهل الحصول على رؤية شاملة. أوصي بعدم الذهاب أكثر من شهرين أو ثلاثة أشهر من البداية الأولية حتى تصبح في أيدي العملاء المحتملين الذين يكونون موضوعيين حقًا ".

وبالمثل ، كتب VoterTide ،


10- المنتج أخطأ في التوقيت:


إذا أطلقت منتجك في وقت مبكر جدًا ، فقد يشطبه المستخدمون على أنه ليس جيدًا بما يكفي وقد يكون من الصعب استعادته إذا كان انطباعهم الأول عنك سلبيًا. وإذا قمت بإصدار منتجك بعد فوات الأوان ، فقد تكون قد فاتتك فرصة في السوق.

كما قال موظف في كالكسيدا ،
"في حالة [Calxeda] ، تحركنا بشكل أسرع مما يمكن لعملائنا التحرك. انتقلنا إلى التكنولوجيا التي لم تكن جاهزة لهم حقًا - على سبيل المثال ، مع 32 بت عندما أرادوا 64 بت. انتقلنا عندما كانت بيئة نظام التشغيل لا تزال قيد التنفيذ - [صانع Ubuntu Linux] Canonical بخير ، ولكن أين Red Hat؟ كنا مبكرين جدا ".

تهدف منصة VR Vreal إلى بناء مساحة واقع افتراضي لمنصات بث ألعاب الفيديو للتسكع مع مشاهديهم وجمعت ما يقرب من 12 مليون دولار في سلسلة 2018 A. ومع ذلك ، لم تتطور قدرات الأجهزة وعرض النطاق الترددي بالسرعة التي توقعتها الشركة ، وعلى الرغم من وفائها بوعدها ، كافح Vreal لجذب أي استخدام مهم:
"لسوء الحظ ، لم يتطور سوق الواقع الافتراضي بالسرعة التي كنا نأملها جميعًا ، وكنا بالتأكيد سابقين لعصرنا. نتيجة لذلك ، يقوم Vreal بإغلاق العمليات وينتقل أعضاء فريقنا الرائعون إلى فرص أخرى.


11- فقدان التركيز:


تم ذكر الانحراف عن طريق تشتيت المشاريع ، والقضايا الشخصية ، و / أو فقدان التركيز العام في 13٪ من القصص كمساهم في الفشل. كما كتبت MyF Favorites في نهاية تجربة بدء التشغيل ،

"في النهاية عندما عدنا من SXSW ، بدأنا جميعًا نفقد الاهتمام ، وكان الفريق يتساءل جميعًا إلى أين سيذهب هذا في النهاية ، وكنت أتساءل عما إذا كنت أرغب حتى في إدارة شركة ناشئة ، ولديها مستثمرون ، وتحمل مسؤولية الموظفين والإجابة مجلس إدارة من المستثمرين ".

وبالمثل ، يشير تقرير ما بعد الوفاة لشركة DoneByNone الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية إلى الافتقار إلى التركيز وتأثيره على العميل كأسباب لوفاة الشركة:
"ها هي القصة الطويلة: نحن شركة ناشئة صغيرة ، وكما يمكنك أن تتخيل ، كانت الحياة صعبة للغاية بالنسبة لتجار التجزئة الصغار في التجارة الإلكترونية - وذهبنا إلى الجحيم ونأمل أن نعود من هناك. بينما كنا نركز على أشياء أخرى تحتاج إلى حل ، قمنا بإبعاد أعيننا عنك وعن مشاكلك ".


12- التنافر بين الفريق / المستثمرين:


كان الخلاف مع أحد المؤسسين مشكلة قاتلة لشركات ما بعد الوفاة. لكن الحدة لا تقتصر على الفريق المؤسس ، وعندما تسوء الأمور مع المستثمر ، يمكن أن تصبح قبيحة بسرعة كبيرة كما يتضح في حالة ArsDigita.

كتب فيليب جرينسبون:
"لمدة عام تقريبًا ، مارس بيتر بلوم (جنرال أتلانتيك) وتشيب هازارد (غريلوك) وألين شاهين (الرئيس التنفيذي) السلطة المطلقة على شركة ArsDigita Corporation. خلال هذا العام هم:

أنفقت 20 مليون دولار للعودة إلى نفس الإيرادات التي حصلت عليها عندما كنت الرئيس التنفيذي
رفضت عرض Microsoft (صيف 2000) لتكون أول شركة برمجيات للمؤسسات لديها منتج .NET…
تم إهمال المنتج القديم الكامل الميزات (ACS 3.4) قبل الانتهاء من المنتج الجديد (ACS 4.x) ...

خلق هيكل تكلفة أعلى بكثير ؛ كان لدي 80 شخصًا يتقاضون رواتبهم الأساسية أقل من 100000 دولار أمريكي وكنت أحقق إيرادات بمعدل 20 مليون دولار سنويًا. كان لدى ArsDigita من Greylock و General Atlantic و Allen ما يقرب من 200 مع الكثير من المناصب التنفيذية الجديدة بسعر 200000 دولار أو أكثر ...

استسلمت لقيادة السوق وقيادة الفكر "
في Pellion Technologies ، جاءت النهاية أكثر هدوءًا ، حيث فقد داعمها الرئيسي Khosla Ventures الثقة في قدرة الشركة على تنفيذ:
وفقًا للموظفين السابقين ، الذين طلبوا جميعًا عدم ذكر أسمائهم ، فقد خوسلا فينتشرز الثقة في أن بيليون يمكن أن تجني أموالًا كافية لخدمة سوق متخصصة. نجحت تقنية معدن الليثيوم في منتجات مثل الطائرات بدون طيار ، لكن الأموال الكبيرة في عالم البطاريات موجودة في قطاع السيارات. لم يكن المستثمرون على استعداد لإهدار الأموال اللازمة لتطوير بطارية السيارات الكهربائية " في مارس 2019 ، قرر خوسلا إغلاق الشركة وإزالة اسم بيليون من محفظتها التجارية عبر الإنترنت.


13- أصبح المحور سيئًا:


يمكن أن تعمل المحاور مثل Burbn إلى Instagram أو ThePoint to Groupon بشكل جيد للغاية. أو يمكنهم أن يسيروا في الطريق الخطأ. كما أوضح تشريح Flowtab بعد الوفاة ،
"التمحور من أجل التمحور لا قيمة له. يجب أن تكون مسألة محسوبة ، حيث يتم إجراء تغييرات على نموذج العمل ، ويتم اختبار الفرضيات ، ويتم قياس النتائج. خلاف ذلك ، لا يمكنك تعلم أي شيء ".

بالنسبة لديفيد هيمان ، مؤسس Blin.gy ، أدت محاولة أخيرة لإنقاذ شركته الناشئة من الفشل إلى التمحور:
"كان Blin.gy محورًا من تطبيقنا السابق ، Chosen ، الذي حاول تحسين مساحة منافسة الأداء ... توصلنا إلى تجربة جديدة لمجموعة كبيرة من التطبيقات ذات نمط الواقع المعزز التي تخلق تأثيرات بصرية تعتمد على اكتشاف الوجه وتتبعه."

في النهاية الاتجاه الجديد لم ينقذ الشركة:
"[تجربة المستخدم السيئة] كان لها تأثير كبير على مقاييس الاحتفاظ لدينا. كنا بحاجة إلى إرجاع 40٪ في اليوم الأول وكان أقرب إلى 25٪. ظلت الساعة تدق ... أقمنا 18 اجتماعًا لرؤوس الأموال وانطلقنا بقوة. كانت التعليقات مثيرة للاهتمام وعمومًا هي نفسها: "تقنية ورؤية رائعة حقًا. ولكن كيف يصبح هذا منصة؟ "... لم يكن لدينا إجابة مقنعة."


14- تفتقر إلى العاطفة:


هناك العديد من الأفكار الجيدة في العالم ، لكن 9٪ من مؤسسي بدء التشغيل بعد الوفاة وجدوا أن الافتقار إلى الشغف بالمجال ونقص المعرفة بالمجال كانا من الأسباب الرئيسية للفشل بغض النظر عن مدى جودة الفكرة.

في تشريح NewsTilt ، تحدث الفريق بصراحة عن عدم اهتمامهم بالمجال الذي اختاروه:
"أعتقد أنه من العدل أن نقول إننا لم نهتم حقًا بالصحافة. بدأنا ببناء منتج للتعليق جاء من رغبتي في نظام التعليق المثالي لمدونتي. تحول هذا إلى تصميم أفضل نظام تعليق على الإطلاق ، مما أدى إلى اكتشاف عميل مثالي: الصحف ...

"لكننا لم نهتم حقًا بالصحافة ، ولم نكن حتى متحمسين لقراء الأخبار. إذا كان أول شيء فعلناه كل يوم هو الانتقال إلى news.bbc.co.uk ، فكان علينا أن نصنع هذا المنتج. ولكن حتى عندما كان لدينا NewsTilt ، لم يكن المكان المفضل لدي للترفيه ، كان لا يزال Hacker News و Reddit. وكيف يمكننا بناء منتج كنا مهتمين به فقط من منظور تجاري ".

Doughbies ، التي جمعت 670 ألف دولار لخدمة توصيل ملفات تعريف الارتباط عند الطلب في عام 2013 ، فشلت أيضًا بسبب عدم اهتمام مؤسسيها وفريقها. يبدو أن الشركة تعمل بشكل جيد ، حيث بلغت هوامشها الإجمالية 36٪ وصافي الربح 12٪ وقت إغلاقها. كانت المشكلة ، كما قال الرئيس التنفيذي دانيال كونواي ، أنه لم يكن هناك نمو هائل أو اهتمام كافٍ بإدارة الأعمال:
"في النهاية أغلقنا العمل لأن فريقنا مستعد للانتقال إلى شيء جديد."


15- فشل التوسع الجغرافي:


كان الموقع مشكلة بطريقتين مختلفتين. الأول هو أنه يجب أن يكون هناك تطابق بين مفهوم شركتك الناشئة وموقعها. كما كتب Meetro لخدمة الرسائل الفورية المدركة للموقع ،

"أطلقنا منتجنا وشجعنا جميع أصدقائنا في شيكاغو عليه. ثم كان لدينا أكبر الأوراق في المنطقة تقوم بعمليات كتابة تفصيلية لطيفة علينا. كانت الأمور تسير على ما يرام ... كانت المشكلة التي سنكتشفها قريبًا أن وجود مئات من المستخدمين النشطين في شيكاغو لا يعني أنه سيكون لديك حتى مستخدمين نشطين في ميلووكي ، على بعد أقل من مائة ميل ، ناهيك عن أي مستخدم في نيويورك أو سان فرانسيسكو. البرنامج والمفهوم ببساطة لم يتجاوزا حدودهما المادية ".

لعب الموقع أيضًا دورًا في فشل الفرق البعيدة. المفتاح هو أنه إذا كان فريقك يعمل عن بعد ، فتأكد من العثور على طرق اتصال فعالة ، وإلا فإن الافتقار إلى العمل الجماعي والتخطيط قد يؤدي إلى الفشل. كما كتب Devver ،
"العيب الأكثر أهمية للفريق البعيد هو المتاعب الإدارية. من الصعب إدارة كشوف المرتبات والبطالة والتأمين وما إلى ذلك في ولاية واحدة ... بالنسبة لفريق صغير ، كان ذلك مصدر إزعاج وإلهاء كبير ".


16- لا يوجد تمويل / مصلحة مستثمر:

ربطًا بالسبب الأكثر شيوعًا لنفاد النقد ، أشار عدد من مؤسسي الشركات الناشئة صراحةً إلى قلة اهتمام المستثمرين سواء في مرحلة المتابعة الأولية (المرحلة الأولى من الأزمة) أو على الإطلاق. استغرقت شركة Doppler الناشئة الذكية للأذن في مئات الاجتماعات لمحاولة زيادة رأس المال اللازم ، ولكن يبدو أن المستثمرين لم يؤمنوا بالسوق العام.

"لقد تحول السوق بشكل ملحوظ بالنسبة للأجهزة. نحن متفائلون بشكل لا يصدق بشأن The Here Two ، وقد مر قانون OTC للمساعدة على السمع ، لكننا نحتاج إلى رأس مال حقيقي للقيام بذلك. التعليقات التي نحصل عليها باستمرار هي ، "نحن لا نستثمر في الأجهزة ، ولا نستثمر بشكل خاص في الأجهزة بهذه الأرقام". إنها مخاطرة كبيرة للغاية حتى بالنسبة لشركة Valley. "

مصير مماثل حلت "منصة الاستطلاع في الوقت الحقيقي" Shnergle ، التي أغلقت في عام 2013 بسبب كمية غير كافية من "رأس المال المخاطر" المتاح في منطقتها الجغرافية.
"هل فكرتك تحقق الدخل على نطاق واسع فقط؟ إذا كان من الممكن تحقيق الدخل من فكرتك على نطاق واسع ، فتوجه إلى سان فرانسيسكو / وادي السيليكون. لا يوجد رأس مال كافٍ للمخاطرة ، أو رغبة كافية في المخاطرة ، في سوق المشاريع في المملكة المتحدة / الاتحاد الأوروبي لضخ رأس المال في مفاهيم البحث والتطوير غير المثبتة إذا كنت ترغب في البناء في المملكة المتحدة ، فابحث عن طريقة لشحن الأموال من اليوم الأول. لا يزال بإمكانك استخدام بنية freemium للبيع لاحقًا. لم تكن Shnergle قادرة على تحقيق الدخل قبل أن تتوسع بشكل كبير إلى حد ما. فشل!"

أخيرًا ، في بعض الأحيان لا تستطيع الشركات جمع الأموال التي تحتاجها لأن أحد منافسيها فعل ذلك بالفعل. كان هذا هو الحال بالنسبة لشركة Sidecar ، التي جمعت أكثر من 35 مليون دولار مقابل خدمة مشاركة الرحلات والتوصيل بين الشركات قبل أن تضطر إلى البيع لشركة جنرال موتورز في عام 2016.

باختصار ، اضطررنا لإغلاق العمليات والبيع. لم نتمكن من منافسة أوبر ، الشركة التي جمعت رأس مال أكثر من أي شركة أخرى في التاريخ وهي مشهورة بسلوكها المناهض للمنافسة. إرث Sidecar هو أننا ابتكرنا Uber ولكننا فشلنا في الفوز بالسوق. لقد فشلنا - في الغالب - لأن أوبر مستعدة للفوز بأي ثمن ولديهم عمليا رأس مال غير محدود للقيام بذلك ".


17- التحديات القانونية:


في بعض الأحيان ، يمكن أن تتطور الشركة الناشئة من فكرة بسيطة وتدخل في عالم من التعقيدات القانونية التي يمكن أن تغلقها في النهاية.

على سبيل المثال ، تم إطلاق موقع Decide.com في عام 2011 كأداة لمساعدة الناس على توقع متى ستتغير أسعار سلع استهلاكية معينة. إلى جانب الأسعار المدرجة للمنتجات من كبار تجار التجزئة مثل Target و Best Buy ، تضمن Decide.com سعر عنصر على Amazon. كما كتبت الشركة في تقرير ما بعد الوفاة ، لم تكن أمازون سعيدة بذلك:
"لقد تلقينا إشعارًا منهم لإبلاغنا بأننا لسنا ممتثلين ، وإذا لم نقم بإزالته ، فسيتم تعليق حساب الشركة التابعة. لم نكن نجني الكثير من المال ولكن هذا الحساب ربما يمثل أكثر من 80٪ من عائداتنا ".

ربطت العديد من عمليات ما بعد الوفاة لبدء تشغيل الموسيقى أيضًا التكاليف المرتفعة للتعامل مع شركات التسجيلات والصداع القانوني كسبب لفشل بدء التشغيل. بدء تشغيل رفيع المستوى كتب Turntable.fm ،
"في النهاية ، لم أستمع إلى دروس العديد من الشركات الموسيقية الناشئة الفاشلة. إنها مغامرة باهظة التكلفة للغاية يجب متابعتها وصناعة صعبة للعمل معها. لقد أنفقنا أكثر من ربع أموالنا على المحامين والإتاوات والخدمات المتعلقة بدعم الموسيقى. إنه مقيد. كان علينا إيقاف نمونا لأننا لم نتمكن من إطلاقه دوليًا ".

كما وقعت شركة Bluesmart المصنعة للأمتعة الذكية ضحية لتحديات قانونية. تم إغلاق الشركة في عام 2018 بعد أن سنت معظم شركات الطيران الأمريكية الكبرى سياسة تطالب جميع مسافري شركات الطيران بإزالة بطاريات الليثيوم أيون من أمتعتهم التي تم فحصها:
"لدينا أخبار حلوة ومر لنشاركها. التغييرات في السياسات التي أعلنت عنها العديد من شركات الطيران الكبرى في نهاية العام الماضي - حظر الأمتعة الذكية ذات البطاريات غير القابلة للإزالة - وضعت شركتنا في وضع مالي وتجاري صعب لا رجعة فيه. بعد استكشاف جميع الخيارات الممكنة للتمحور والمضي قدمًا ، اضطرت الشركة أخيرًا إلى إنهاء عملياتها واستكشاف خيارات التخلص ، غير قادرة على مواصلة العمل ككيان مستقل ".


18- لم تستخدم الشبكة:


كثيرًا ما نسمع عن رواد الأعمال الناشئين الذين يأسفون على افتقارهم إلى الشبكة أو اتصالات المستثمرين ، لذلك فوجئنا برؤية أن أحد أسباب الفشل هو رواد الأعمال الذين قالوا إنهم لم يستخدموا شبكتهم الخاصة بشكل صحيح. كما كتب كيكو ،
"أشرك المستثمرين. مستثمروك هناك لمساعدتك. أشركهم منذ البداية ولا تخف من طلب المساعدة. أعتقد أننا ارتكبنا الخطأ في وقت مبكر بمحاولة القيام (ومعرفة) كل شيء بأنفسنا ، ربما بسبب عدم الأمان لكوننا جديدًا جدًا في عالم الأعمال. هذا خطأ."


19- احترق:


التوازن بين العمل والحياة ليس شيئًا غالبًا ما يحصل عليه مؤسسو الشركات الناشئة ، لذا فإن خطر الإرهاق مرتفع. تم إعطاء الإرهاق كسبب للفشل بنسبة 8 ٪ من الوقت. القدرة على تقليص خسائرك عند الضرورة وإعادة توجيه جهودك عندما ترى طريقًا مسدودًا كان يعتبر أمرًا مهمًا للنجاح وتجنب الإرهاق ، كما كان وجود فريق قوي ومتنوع وقاد بحيث يمكن مشاركة المسؤوليات.

ما يمكن أن يجعل المحادثات حول الإرهاق صعبة ، خاصة في وادي السيليكون ، هو الاعتقاد السائد بأن بناء شركة ناجحة سوف ينطوي دائمًا على درجة معينة من العمل الزائد الخطير. كما قال عضو مجلس إدارة أوبر والرئيس التنفيذي لشركة Thrive Global Arianna Huffington: "النظرة السائدة لمؤسسي الشركات الناشئة في وادي السيليكون هي وهم أنه من أجل تحقيق النجاح ، من أجل بناء شركة عالية النمو ، عليك أن تنفد."

في الوقت نفسه ، تحدث العديد من المؤسسين عن مدى الضرر الذي يمكن أن يسببه الإرهاق. قال باركر كونراد ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Zenefits ، "أعتقد أن الناس غير مستعدين لمدى صعوبة وفظاعة إنشاء شركة. كنت بالتأكيد.


20- فشل في الدوران:


تم الاستشهاد بعدم الابتعاد عن منتج سيء أو التعيين السيئ أو اتخاذ قرار سيئ أو بسرعة كافية كسبب للفشل في 7٪ من نتائج ما بعد الوفاة. يمكن أن يؤدي العيش أو الزواج من فكرة سيئة إلى استنفاد الموارد والمال وكذلك ترك الموظفين محبطين بسبب عدم التقدم.
Imercive هي واحدة من تلك الشركات التقنية الناشئة التي تعرضت للانهيار بسبب الفشل في التمحور. كانت الشركة ، التي تم إغلاقها في عام 2009 ، تهدف في الأصل إلى السماح للأشخاص بالطلب من المطاعم المحلية عبر الرسائل الفورية. بعد أن ثبت أن هذا المفهوم صعب للغاية ومكلف ليكون عمليًا ، قرر المؤسس كيث نوفاك التفكير بشكل أكبر. يمكن استخدام المراسلة الفورية لمساعدة الأشخاص على التفاعل مع جميع أنواع الأعمال ، وليس فقط المطاعم - وفي المقابل ، ستساعد تلك الشركات على التفاعل بشكل أفضل مع عملائها.

ولكن بحلول الوقت الذي أدرك فيه Nowak هذه الفرصة الجديدة الأكبر ، كان Imercive قد أنفق بالفعل معظم الأموال من جولته الأولية. بدون أي نتائج لإظهارها ، ولا أي دليل على أن الرؤية الجديدة يمكن أن تكتسب قوة ، كان على الشركة أن تغلق أبوابها. كما كتب Keith Nowak في Imercive's post-mortem:
"لقد وقعنا في منتصف الطريق - في منتصف الطريق بين إستراتيجية كنا نعلم أنها لن تنجح وأخرى نعتقد أنها يمكن أن تكون ناجحة ولكن لم نتمكن من متابعتها بقوة. كان هذا مكانًا صعبًا للغاية على الصعيدين المهني والشخصي. لقد شعرنا بالإحباط الشديد لعدم قدرتنا على متابعة استراتيجيتنا الجديدة بشكل صحيح وكل يوم يمر دون إحراز تقدم ملموس كان خطوة أقرب إلى فشل شركتي الأولى. على الرغم من أننا وضعنا كل ما لدينا من أجل اجتياز هذه المرحلة ، لم نتمكن أبدًا من اجتياز المحور ".

ومع ذلك ، يقول البعض إن التمحور ليس هو الحل دائمًا. كتب فريد ويلسون من Union Square Ventures في منشور مدونة عام 2018 أن مفهوم التمحور عن فكرة شركة ناشئة سيئة مبالغ فيه ، وغالبًا ما يكون من الأفضل ترك فكرة سيئة تفشل:

"لا يوجد شيء أكرهه أكثر من الاستمرار في شيء ما عندما فقدت الاهتمام ، والأسوأ من ذلك ، فقد المؤسسون الاهتمام. لذا فإن وجهة نظري هي أنك إذا فشلت ، تقبلها وأعلنها وتعامل معها. أغلق العمل ، وأعد النقود ، وقم بتمزيق طاولة الغطاء. ثم افعل ما تريد القيام به بعد ذلك. إذا كانت شركة ناشئة أخرى ، فافعلها من الصفر واحتفظ بأكبر قدر ممكن منها. إذا كان هناك شيء آخر ، حسنًا ، افعل ذلك أيضًا ".



اترك تعليق