20 سبب لفشل الشركات الناشئة

مقال مترجم للكاتب روي كاميرون / اسباب فشل الشركات الناشئة

1- السوق

“تفشل الشركات الناشئة عندما لا تحل مشكلة في السوق. اليوم ساحكي  قصتنا  في البداية  لم نكن نحل مشكلة كبيرة بما يكفي يمكننا أن نخدمها عالميًا بحل قابل للتطوير. كانت لدينا تقنية رائعة، وبيانات رائعة عن اليات  التسويق، وسمعة طيبة كقائد من خلال الخبرة، وخبراء  كبار، ومستشارين رائعين، وما إلى ذلك، ولكن  للاسف لم يكن لدينا نموذج العمل الذي حل نقطة الألم بطريقة قابلة للتطوير “.
بعد شهر من بدء Paul Graham و Jessica Livingston و Trevor Blackwell و Robert Morris مسرعة Y Combinator في عام 2005 ، اختاروا “صنع شيئًا يريده الناس” كشعار لهم. توضح دراستنا أن الفشل في القيام بذلك هو أحد أسهل الطرق لضمان فشل شركة ناشئة.

2- عدم وجود محاسب

ادارة  المال والوقت محدودان ويحتاجان إلى تخصيصهما بحكمة. كان السؤال عن كيفية إنفاق الاموال بشكل صحيح  لغزًا متكررًا وسببًا للفشل ذكرته الشركات الناشئة (29٪). كما أوضح الفريق في Flud، غالبًا ما كان نفاد الأموال مرتبطًا بأسباب أخرى لفشل شركة ناشئة بما في ذلك الفشل في العثور على المنتج المناسب للسوق.

والفشل المحوري، “في الواقع، توصل له <فلود > في النهاية هو أن الشركة لم تكن قادرة على جمع هذا التمويل الإضافي. على الرغم من الأساليب ولتعديلات المتعددة في السعي لتحقيق ملائمة المنتج في سوق المنتجات اصبح بعيد المنال (وتحقيق الدخل) ، نفد مال فلود في النهاية – “.
في أيلول (سبتمبر) 2019 ، أغلقت  ابوابها شركة “دقري” الناشئة التي تعمل بتقنية الواقع المعزز بعد أن نفقت أكثر من 250 مليون دولار من التمويل وفشلت في جمع جولة جديدة من المستثمرين.
واجهت Daqri تحديات كبيرة من صانعي سماعات الرأس المتنافسين، بما في ذلك Magic Leap و Microsoft، والتي كانت مدعومة بصناديق حرب أوسع وشراكات مؤسسية. بينما كانت شركة سماعات الرأس تكافح للتنافس على عملاء المؤسسات، استفاد دقري من إثارة المستثمرين  بالمساحة الأوسع، حتى يهيء مناخ الاستثمار للشركات الناشئة في AR “.
واجهت شركة الطيران الأوروبية ذات الميزانية المحدودة Wow Air مصيرًا مشابهًا؛ كتب رئيس مجلس الإدارة Skuli Mogensen للموظفين: “لقد نفد الوقت لدينا ولسوء الحظ لم نتمكن من تأمين التمويل للشركة … لن أتمكن أبدًا من مسامحة نفسي لعدم اتخاذ إجراء عاجلاً.”

3-  الفريق المناسب

غالبًا ما يُستشهد بالفريق المتنوع بمجموعة مهارات مختلفة على أنه أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة.

 قال بعضهم بعد الاخفاق “أتمنى أن يكون لدينا خبير وشريك تقني منذ البداية”،

أو تمنيت أن يكون للشركة الناشئة “مؤسس يحب الجانب التجاري ويتقنة”.

4- تغلب على المنافسة

بالرغم من العبارات المبتذلة التي تقول إن الشركات الناشئة لا ينبغي أن تهتم بالمنافسة، فالحقيقة هي أنه بمجرد أن تصبح الفكرة ساخنة أو تحصل على مصادقة السوق، قد يكون هناك العديد من المشاركين في الفضاء. وعلى الرغم من أن الهوس بالمنافسة ليس أمرًا صحيًا، إلا أن تجاهلها كان أيضًا وصفة للفشل في 19٪ من حالات فشل الشركات الناشئة.
تحدث مارك هيدلاند من Wesabe عن هذا في تشريحه قائلاً:
“بين طريقة تجميع البيانات الأسوأ والمقدار الأكبر بكثير من العمل الذي قدمه لك Wesabe، كان من الأسهل بكثير الحصول على تجربة جيدة في Mint، وقد جاءت هذه التجربة الجيدة بسرعة أكبر. كل ما ذكرته – عدم الاعتماد على مزود مصدر واحد، والحفاظ على خصوصية المستخدمين، ومساعدة المستخدمين في الواقع على إحداث تغيير إيجابي في حياتهم المالية – كل هذه الأشياء هي أسباب رائعة وعقلانية لمتابعة ما نسعى إليه. لكن لا يهم أي منها إذا كان استخدام المنتج أصعب “.

5- التسعير  وقياس التكلفة

يعد التسعير فنًا غامضًا عندما يتعلق الأمر بنجاح شركة ناشئة ، وتسلط النتائج الضوء على صعوبة تسعير منتج مرتفع بما يكفي لتغطية التكاليف في النهاية ولكنه منخفض بما يكفي لجذب العملاء. رأت شركة Delight IO هذا الصراع بطرق متعددة ، فكتبت: “كانت أغلى خطة شهرية لدينا 300 دولار أمريكي. الزبائن الذين يتخبطون لا يشكون من السعر. نحن فقط لم نصل إلى مستوى توقعاتهم. لقد قمنا بالتسعير في الأصل من خلال عدد اعتمادات التسجيل. نظرًا لأن عملائنا لم يتحكموا في طول التسجيلات ، فقد كان معظمهم حذرين للغاية بشأن استخدام الاعتمادات. الخطط المستندة إلى المدة المتراكمة للتسجيلات أكثر منطقية بالنسبة لنا كما تم عرض عدد الاشتراكات “.

6- تجربة المستخدم

تحدث الأشياء السيئة عندما تتجاهل ما يريده المستخدم ويحتاجه ، سواء عن قصد أو عن غير قصد. هذا ما كتبته GameLayers في واجهة مستخدم المنتج

7- منتج بدون نموذج عمل

يتفق معظم المؤسسين على أن نموذج العمل مهم – فالبقاء متشبثًا بقناة واحدة أو الفشل في إيجاد طرق لكسب المال على نطاق واسع ترك المستثمرين مترددين وغير المؤسسين غير قادرين على الاستفادة من أي قوة تم اكتسابها.
كما كتب Tutorpree، “على الرغم من أننا حققنا الكثير مع Tutorpree، إلا أننا فشلنا في إنشاء نشاط تجاري قابل للتطوير … لم يتوسع Tutorpree لأننا كنا معتمدين على قناة واحدة وتحولت هذه القناة إلينا بشكل جذري وفجأة. تم دمج مُحسّنات محرّكات البحث في نموذجنا منذ البداية ، وأصبحت ذات أهمية متزايدة للأعمال التجارية مع نمونا وتطورنا. في أيامنا الأولى، وأثناء Y Combinator، لم يكن لدينا المال للإنفاق على الاستحواذ. كان تحسين محركات البحث مجانيًا لذا ركزنا عليه وأبرعنا فيه “.

8- تسويق ضعيف

إن معرفة جمهورك المستهدف ومعرفة كيفية جذب انتباههم وتحويلهم إلى عملاء محتملين وعملاء في نهاية المطاف هي واحدة من أهم المهارات في الأعمال التجارية الناجحة. لكن عدم القدرة على التسويق كان إخفاقًا شائعًا خاصةً بين المؤسسين الذين أحبوا البرمجة أو إنشاء المنتج ولكنهم لم يستمتعوا بفكرة الترويج للمنتج.

9- تجاهل العملاء

تجاهل المستخدمين هو طريقة مجربة وحقيقية للفشل. رؤية النفق وعدم جمع تعليقات المستخدمين هي عيوب فادحة لمعظم الشركات التقنية الناشئة. على سبيل المثال ، قالت شركة eCrowds ، وهي شركة تعمل بنظام إدارة محتوى الويب،
“لقد أمضينا الكثير من الوقت في بناء [منتجنا] لأنفسنا وعدم الحصول على تعليقات من العملاء المحتملين – من السهل الحصول على رؤية شاملة. أوصي بعدم الذهاب أكثر من شهرين أو ثلاثة أشهر من البداية الأولية حتى تصبح في أيدي العملاء المحتملين الذين يكونون موضوعيين حقًا “.

10- المنتج في التوقيت الخطأ

إذا أطلقت منتجك في وقت مبكر جدًا، فقد يشطبه المستخدمون على أنه ليس جيدًا بما يكفي وقد يكون من الصعب استعادته إذا كان انطباعهم الأول عنك سلبيًا. وإذا قمت بإصدار منتجك بعد فوات الأوان، فقد تكون قد فاتتك فرصة في السوق.

11- فقدان التركيز

الانحراف عن الهدف الاساسي و تشتيت المشاريع ، والقضايا الشخصية ، و / أو فقدان التركيز العام. ساهم  بنسبة 13٪ من القصص كمساهم في الفشل. كما كتبت MyF Favorites في نهاية تجربة شركة ناشئة

“في النهاية عندما عدنا من SXSW ، بدأنا جميعًا نفقد الاهتمام، وكان الفريق يتساءل جميعًا إلى أين سيذهب هذا في النهاية، وكنت أتساءل عما إذا كنت أرغب حتى في إدارة شركة ناشئة، ولديها مستثمرون، وتحمل مسؤولية الموظفين والإجابة مجلس إدارة من المستثمرين “.

12- التنافر بين الفريق / المستثمرين

كان الخلاف مع أحد المؤسسين مشكلة قاتلة لشركات الفاشلة. لكن الحدة لا تقتصر على الفريق المؤسس ، وعندما تسوء الأمور مع المستثمر ، يمكن أن تصبح قبيحة بسرعة كبيرة كما يتضح في حالة ArsDigita.

13-  التموضع

“التموضع من أجل التموضع لا قيمة له. يجب أن تكون مسألة محسوبة، حيث يتم إجراء تغييرات على نموذج العمل، ويتم اختبار الفرضيات، ويتم قياس النتائج. خلاف ذلك، لا يمكنك تعلم أي شيء “.
بالنسبة لديفيد هيمان، مؤسس Blin.gy، أدت محاولة أخيرة لإنقاذ شركته الناشئة من الفشل إلى التموضع.

14- تفتقر إلى العاطفة

هناك العديد من الأفكار الجيدة في العالم ، لكن 9٪ من مؤسسي بدء التشغيل بعد الوفاة وجدوا أن الافتقار إلى الشغف بالمجال ونقص المعرفة بالمجال كانا من الأسباب الرئيسية للفشل بغض النظر عن مدى جودة الفكرة.

15- فشل التوسع الجغرافي

كان الموقع مشكلة بطريقتين مختلفتين. الأول هو أنه يجب أن يكون هناك تطابق بين مفهوم شركتك الناشئة وموقعها. كما كتب Meetro لخدمة الرسائل الفورية المدركة للموقع.

16- لا يوجد تمويل / مصلحة مستثمر

ربطًا بالسبب الأكثر شيوعًا لنفاد النقد ، أشار عدد من مؤسسي الشركات الناشئة صراحةً إلى قلة اهتمام المستثمرين سواء في مرحلة المتابعة الأولية (المرحلة الأولى من الأزمة) أو على الإطلاق. استغرقت شركة Doppler الناشئة الذكية للأذن في مئات الاجتماعات لمحاولة زيادة رأس المال اللازم ، ولكن يبدو أن المستثمرين لم يؤمنوا بالسوق العام.

“لقد تحول السوق بشكل ملحوظ بالنسبة للأجهزة. نحن متفائلون بشكل لا يصدق بشأن The Here Two، وقد مر قانون OTC للمساعدة على السمع، لكننا نحتاج إلى رأس مال حقيقي للقيام بذلك. التعليقات التي نحصل عليها باستمرار هي، “نحن لا نستثمر في الأجهزة، ولا نستثمر بشكل خاص في الأجهزة بهذه الأرقام”. إنها مخاطرة كبيرة للغاية حتى بالنسبة لشركة Valley. “

17- التحديات القانونية

في بعض الأحيان ، يمكن أن تتطور الشركة الناشئة من فكرة بسيطة وتدخل في عالم من التعقيدات القانونية التي يمكن أن تغلقها في النهاية.
على سبيل المثال ، تم إطلاق موقع Decide.com في عام 2011 كأداة لمساعدة الناس على توقع متى ستتغير أسعار سلع استهلاكية معينة. إلى جانب الأسعار المدرجة للمنتجات من كبار تجار التجزئة مثل Target و Best Buy ، تضمن Decide.com سعر عنصر على Amazon. كما كتبت الشركة في تقرير ما بعد الوفاة ، لم تكن أمازون سعيدة بذلك:
“لقد تلقينا إشعارًا منهم لإبلاغنا بأننا لسنا ممتثلين ، وإذا لم نقم بإزالته ، فسيتم تعليق حساب الشركة التابعة. لم نكن نجني الكثير من المال ولكن هذا الحساب ربما يمثل أكثر من 80٪ من عائداتنا “.

18- لم تستخدم الشبكة

كثيرًا ما نسمع عن رواد الأعمال الناشئين الذين يأسفون على افتقارهم إلى الشبكة أو اتصالات المستثمرين ، لذلك فوجئنا برؤية أن أحد أسباب الفشل هو رواد الأعمال الذين قالوا إنهم لم يستخدموا شبكتهم الخاصة بشكل صحيح. كما كتب كيكو

19- الاحتراق

التوازن بين العمل والحياة ليس شيئًا غالبًا ما يحصل عليه مؤسسو الشركات الناشئة ، لذا فإن خطر الإرهاق مرتفع. تم إعطاء الإرهاق كسبب للفشل بنسبة 8 ٪ من الوقت. القدرة على تقليص خسائرك عند الضرورة وإعادة توجيه جهودك عندما ترى طريقًا مسدودًا كان يعتبر أمرًا مهمًا للنجاح وتجنب الإرهاق ، كما كان وجود فريق قوي ومتنوع وقاد بحيث يمكن مشاركة المسؤوليات.

20- قرار التوقف

تم الاستشهاد بعدم اخذ قرار التوقف عن مشروع سيء أو التعيين السيئ أو اتخاذ قرار سيئ أو بسرعة كافية كسبب للفشل في 7٪ من نتائج ما بعد الفشل. يمكن أن يؤدي العمل على  فكرة سيئة إلى استنفاد الموارد والمال وكذلك ترك الموظفين محبطين بسبب عدم التقدم.

ومع ذلك، يقول البعض إن التموضع ليس هو الحل دائمًا. كتب فريد ويلسون من Union Square Ventures في منشور مدونة عام 2018 أن مفهوم التموضع عن فكرة شركة ناشئة سيئة مبالغ فيه، وغالبًا ما يكون من الأفضل ترك فكرة سيئة تفشل.