إن الاجابة عن هذا السؤال تحتاج الى بيانات دقيقة ولذلك اعتمدنا على مصدر البيانات الخاص ب CB Insights. حيث تؤكد هذه البيانات على أنه لا يوجد سبب واحد لفشل المشاريع أو عدم نجاحها وإنما هي أسباب مجتمعة.
هي ليست بالأسباب التي يمكن تعميمها على كل المشاريع الناشئة في بدايتها، وإنما هي عبارة عن دروس يمكن لأي ريادي اعمال أو صاحب مشروع في بداية انطلاقه أن يستفيد منها.
أبرز 5 أسباب لفشل المشاريع الريادية والصغيرة
أولاً: عدم وجود حاجة في السوق لمنتجك
هناك أكثر من 42% من المشاريع الناشئة تفشل بسبب عدم ملائمتها لحاجة السوق. أو التفكير في طرح منتج او خدمة تعالج مشكلة حالية بشكل أكثر من التفكير بحاجة السوق.
وكما اكد أحد أصحاب المشاريع:
“أدركت بشكل أساسي، أنه ليس لدينا عملاء لأنه لم يكن أحد مهتمًا حقًا بالنموذج الذي كنا نقدم”
قام Treehouse Logic بتطبيق المفهوم على نطاق أوسع في كتاباته حيث يقول:
“تفشل الشركات الناشئة عندما لا تحل مشكلة في السوق. لم نكن نحل مشكلة كبيرة بما يكفي يمكننا أن نخدمها عالميًا بحل قابل للتطوير. كانت لدينا تقنية رائعة، وبيانات رائعة عن سلوك التسوق، وسمعة طيبة وخبرة كبيرة، ومستشارين رائعين، وما إلى ذلك. ولكن ما لم يكن لدينا هو التكنولوجيا أو نموذج الأعمال الذي سيحل المشكلة بطريقة قابلة للتطوير”
كما وأكد أحد رياديي الاعمال بشكل مباشر أن الخطأ الأساسي الذي ارتكبه كان:
“لقد أنجزنا الكثير من المهام التي كانت صحيحة بطريقة ممتازة. ولكن كانت بلا فائدة. وذلك لأننا اهملنا العامل الاساسي المهم لأي شركة ناشئة أو مشروع صغير وهو: المنتج الملائم للسوق”
بعد شهر من بدء بول جراهام وجيسيكا ليفينغستون وتريفور بلاكويل و روبرت موريس مشرع التمويل الأولي للمشاريع الناشئة Y Combinator في عام 2005، اختاروا شعارهم كالتالي: “اصنع شيئًا يريده الناس”.
ثانياً: الإفلاس في الوقت والمال
المال والوقت محدودان ويحتاجان إلى تخصيص استهلاكهما بحكمة. كان السؤال عن كيفية إنفاق أموالك لغزًا متكررًا وسببًا للفشل ذكرته الشركات الناشئة بنسبة 29% .
كما أوضح الفريق في Flud، أن غالبًا ما كان نفاد الأموال مرتبطًا بأسباب أخرى لفشل الشركات الناشئة، بما في ذلك الفشل في العثور على المنتج المناسب للسوق وكذلك تحقيق التوازن.
“في الواقع، الذي أودى بشركة Flud في النهاية، هو أن الشركة لم تكن قادرة على جمع تمويل إضافي. على الرغم من الأساليب المتعددة في السعي بجهد وراء إيجاد منتج ملائم للسوق (وتحقيق الدخل)، ولكن بدأت الشركة في الإفلاس”.
في سبتمبر من عام 2019، أغلقت شركة Daqri في مجال تقنية الواقع المعزز AR بعد إنفاق أكثر من 250 مليون دولار من التمويل، وفشلت في الحصول على دورة تمويل جديدة من المستثمرين.
واجهت Daqri تحديات كبيرة من المنافسين في صناعة سماعات الرأس، بما في ذلك Magic Leap و Microsoft، والتي كانت مدعومة أكثر بشراكات مؤسسية كبيرة. بينما كانت شركة سماعات الرأس تبذل أقصى جهودها للمنافسة على عملاء المؤسسات، استفادت Daqri من إثارة المستثمرين المحيطين بمساحة أوسع. أي إلى أن بدأت حركة الاستثمار للشركات الناشئة بالواقع المعزز بالتلاشي”.
كما واجهت شركة الطيران الأوروبية ذات الميزانية المحدودة Wow Air مصيرًا مشابهًا؛ حيث كتب رئيس مجلس الإدارة Skuli Mogensen للموظفين:
“لقد نفد الوقت لدينا ولسوء الحظ لم نتمكن من تأمين التمويل للشركة … لن أتمكن أبدًا من مسامحة نفسي لعدم اتخاذ إجراء عاجلاً”.
ثالثاً: عدم دراسة المنافسين في السوق
على الرغم من الشعارات الدارجة التي تقول إن الشركات الناشئة لا ينبغي أن تهتم بالمنافسة، فإن الحقيقة هي أنه بمجرد أن تصبح الفكرة جاهزة أو تحصل على مصادقة السوق، قد يكون هناك العديد من المنافسين بنفس الفكرة في السوق. وعلى الرغم من أن الهوس بالمنافسة ليس أمرًا صحيًا، إلا أن تجاهلها كان أيضًا سبباً للفشل في 19٪ من حالات فشل الشركات الناشئة.
تحدث مارك هيدلاند من Wesabe عن هذا قائلاً:
“بين طريقة تجميع البيانات الأسوأ والمقدار الأكبر من العمل الذي قدمته Wesabe ، كان من الأسهل بكثير الحصول على تجربة جيدة في Mint . وقد جاءت هذه التجربة والخبرة الجيدة بسرعة أكبر. كل ما ذكرته – عدم الاعتماد على مزود مصدر واحد ، والحفاظ على خصوصية المستخدمين، ومساعدة المستخدمين في الواقع على إحداث تغيير إيجابي في حياتهم المالية – كل هذه الأشياء هي أسباب رائعة وعقلانية لمتابعة ما نسعى إليه. ولكن لا يهم أي منها إذا كان استخدام المنتج صعب الاستعمال”.
وجدت خدمة توصيل ملابس الأطفال Mac & Mia نفسها في موقف صعب، حيث تنافس مع شركات ناجحة للغاية مثل Stitch Fix وتم إغلاقها بعد عام واحد فقط من إطلاقها في 2018:
“واجهت Mac & Mia مجموعة من المنافسين في مساحة صندوق توصيل الأطفال ، بما في ذلك Stitch Fix المذكورة أعلاه ، والتي أطلقت خدمة ملابس الأطفال في عام 2018. تم طرح Stitch Fix للاكتتاب العام في عام 2017 وبلغت قيمتها السوقية حوالي 2.7 مليار دولار. تم إطلاق ما لا يقل عن 20 شركة ناشئة أخرى تعمل في خدمات توصيل مماثلة لملابس الأطفال “.
رابعا: عدم وجود فريق متكامل
يعتبر الفريق المميز بمهارات عالية من احد العوامل المهمة لنجاح أي شركة صغيرة او كبيرة. كما واكد معظم اصحاب المشاريع الريادية أو الشركات الصغيرة التي فشلت على “كنا نتمنى وجود مختصي التكنولوجيا منذ بداية المشروع”، أو بصيغة أخرى نتمنى وجود مؤسس شغوف بجوانب النشاط التجاري بشكل كبير.
كتب فريق Standout Jobs في التقرير:
“لم يتمكن الفريق المؤسس من بناء نموذج اولي للمشروع لوحده، وهذا كان خطأ أساسي. حيث ان إذا الفريق المؤسس أو صاحب المشروع لم يتمكن من الخروج بفكرة منتج اولية بمفرده (وبمساعدة قليلة من المتخصصين عن بعد)، لن يتمكن من إنشاء مشروعه الخاص . كان بإمكاننا جلب مؤسسين مشاركين، وكان من الممكن أن يتم تعويضهم بشكل أساسي من خلال الأسهم مقابل النقود، لكننا لم نفعل ذلك “
في بعض الحالات الأخرى تمنى الفريق المؤسس لو أنه تمكن من إجراء بعض الترتيبات والدراسات الإضافية. كما أكد مؤسس Nouncer :
“هذا ما أعادني الى المشكلة الأساسية والتي تكمن في عدم وجود شريك ليقوم بموازنة وترتيب بعض القرارات التجارية التي قمت باتخاذها بناء على دراسات صحيحة وسليمة”.
وهذا ما حدث أيضاً في شركة Zirtual والتي أجبرتها الظروف على تسريح مايزيد عن 400 موظف بعد سلسلة من الأخطاء المالية والحسابات الغير متوازنة. حيث صرح المؤسس والمدير التنفيذي مارين كيت لاحقاً أن السبب الرئيسي كان عدم توظيف مدير مالي.
“…. ألوم نفسي على الكثير من هذا ، في عدم توظيف المزيد من الأشخاص ذوي الخبرة ، … في إذا كان لدينا مسؤول مالي كبير ومسؤول عمليات كبير ، لكانت القصة مختلفة تمامًا “.
خامساً: تسعير الخدمات والمنتجات بشكل غير متوافق
يعتبر التسعير فنًا غامضًا عندما يتعلق الأمر بنجاح المشاريع الصغيرة والريادية. ونسلط الضوء على صعوبة تسعير منتج مرتفع بما يكفي لتغطية التكاليف في النهاية. ولكنه منخفض بما يكفي لجذب العملاء بالنسبة للمشاريع الصغيرة شكل أساسي.
جاء إغلاق شركة Arivale للاختبار الجيني والصحة العلمية في عام 2019 مفاجأة للعديد من الشركاء والعملاء، لكن السبب وراء فشل الشركة كان بسيطًا:
كان سعر إدارة الشركة مرتفعًا جدًا مقارنة بالإيرادات التي حققتها
“يأتي قرار إنهاء تقديم البرنامج اليوم بالرغم من أن مشاركة العملاء ورضاهم عن البرنامج كانت عالية. وأن المؤشرات الصحية السريرية للعديد من العملاء قد تحسنت بشكل ملحوظ. كان السبب في ذلك حقيقة بسيطة وهي أن تكلفة تقديم البرنامج تتجاوز ما يمكن أن يدفعه عملاؤنا. حيث نعتقد أن تكاليف جمع الفحوصات الجينية والدم والميكروبيوم التي تشكل أساس البرنامج ستنخفض في النهاية إلى درجة يمكن فيها تسليم البرنامج للمستهلكين بتكلفة فعالة. للأسف، لا يمكننا الاستمرار في العمل في حيرة حتى يحين ذلك الوقت … “
إلى هنا نكون قد عرضنا عليكم جملة من الأسباب التي قد تكون أحد العوامل الأساسية لفشل المشاريع الصغيرة في بدايتها.
بالنسبة إليك كريادي أعمال مقبل على افتتاح مشروعه الخاص يجب أن تنتبه إلى هذه العوامل، حيث انها جاءت من خبرات شركات مبتدئة ومشاريع صغيرة بدأت طريقها في عالم الاعمال الريادية وحلول الأعمال، ولكن سرعان ما بدأت باكتشاف الثغرات. فمنهم من كان في البداية ولم يخسر تمويلا كبيرا، والطرف الآخر منهم قد خسر مئات الآلاف من الدولارات من جهات تمويل وغيرها.
مع منصة تحقق يمكننا مساعدتك في إطلاق فكرتك ودخولها السوق واختبارها بأقل التكاليف قبل السعي للحصول على استثمارات كبيرة وإنفاق الكثير من الأموار وإهدار العديد من الموارد البشرية والمادية.
تواصل معنا الآن
